Votre point de vue : Vous avez des compétences uniques à faire valoir et vous représentez une valeur ajoutée pour votre entreprise. Vous méritez un bien meilleur salaire que celui que vous avez aujourd’hui.

Le point de vue de votre patron : Vous êtes un bon élément parmi d’autres. Mais les contraintes économiques que subit l’entreprise ne permettent pas de vous augmenter.

La question : Comment pourriez-vous malgré tout obtenir gain de cause ?

Toute négociation est une compétition entre plusieurs points de vue. Pour obtenir le salaire que vous méritez, vous devez persuader votre supérieur que VOTRE point de vue est le mieux fondé.